Qualsiasi tipo di comunicazione persuasiva deve far leva sui bisogni consci ed inconsci degli individui. Il prodotto deve essere visto come il modo per poterli soddisfare e quindi, devono essere stimolati i bisogni per far nascere l’esigenza dell’acquisto. I consumatori sono continuamente bersaglio di stimoli sia interni che esterni al proprio fisico che vengono percepiti dai nostri organi sensoriali. Ad esempio quante volte ci capita che, vedendo la foto di un bel piatto di spaghetti ci venga fame?
Il prodotto serve a ripristinare il nostro equilibrio originario soddisfando il proprio bisogno per poter ritrovare la tranquillità e la serenità. La percezione dei bisogni si sviluppa e cambia durante tutta la fase della vita dell’individuo e cambia anche in base al contesto sociale nel quale si vive.
